Слив курса «Основы управления продажами (2025)» [Stepik]

[Angel]

[Stepik] Основы управления продажами (2025)

Описание:

Курс предназначен для руководителей. В ходе курса вы ознакомитесь с стратегией управления продажами: стратегией координации, стратегией планирования продаж, стратегией организации продаж, стратегией координация продаж, стратегией мотивации отдела продаж, стратегией контроля отдела продаж.

Чему вы научитесь:

• В течение курса, участники будут осваивать основные функции управления продажами, начиная с планирования продаж. Они научатся разрабатывать эффективные стратегии и тактики, устанавливать цели и задачи для своей команды, а также определять ключевые показатели эффективности.
• Организация продаж - еще одна важная тема, которая будет рассмотрена в рамках курса. Участники изучат методы организации работы отдела продаж, включая структуру, роли и ответственности сотрудников, а также процессы и процедуры, необходимые для эффективного функционирования.
• Координация продаж - еще один ключевой аспект, который будет рассмотрен в курсе. Участники узнают, как эффективно координировать работу различных подразделений, таких как маркетинг, логистика и обслуживание клиентов, чтобы достичь синхронизации и оптимальных результатов.
• Мотивация отдела продаж - важное звено в успехе любой компании. В рамках курса, участники получат практические навыки по мотивации и вдохновению своей команды, разработке мотивационных программ и стимулированию достижения высоких результатов.
• Наконец, контроль отдела продаж - последний, но не менее важный аспект, который будет рассмотрен в курсе. Участники узнают, как эффективно контролировать процессы продаж, анализировать результаты и принимать меры по оптимизации работы отдела продаж.

Курс "Управление продажами" предоставляет участникам не только теоретические знания, но и практические инструменты и навыки, необходимые для успешного управления продажами. Весь материал представлен в удобном онлайн-формате, что позволяет участникам изучать материал в удобное для них время и темпе. Ведущие эксперты в области управления продажами гарантируют высокое качество обучения и максимальную пользу для участников.

Для кого этот курс:

Курс "Руководитель в Битрикс24" предназначен для пользователей с статусом/ролью "Руководитель" в CRM Битрикс24.

Программа

• Управление как категория
• Продажи как категория
• Стратегия как категория
• Метод Декарта
• SWOT-анализ
• Силы, определяющие отраслевую конкуренцию
• Три базовых варианта стратегии
• Цели по SMART
• Типы бизнеса
• Целевая аудитория
• УТП
• Каналы продаж
• Каналы коммуникаций
• Лиды
• Воронка продаж
• Воронка повторных продаж
• Сегментация клиентов
• Орг. структура
• Цифровая инфраструктура
• Автоматизация лидогенерации с каналов продаж
• Автоматизация этапов обработки лидов
• Разделение сделок по направлениям
• Автоматизация этапов работы со сделкой
• Автоматизация телефонии, whatsapp, telegram, email
• Автоматизация подготовки документов
• Настройка прав доступа в базы данных
• Мотивация от результата KPI
• Мотивация маркетолога
• Мотивация разведчика
• Мотивация хантера
• Мотивация фермера
• Мотивация по выполнению декомпозиции плана продаж
• Совещания
• Координация в лиде
• Координация в сделке
• Координация в задаче
• Координация в проекте/отделе/группе
• Принципы контроля CRM
• Контроль лидов
• Контроль сделок
• Контроль задач
• Контроль каналов коммуникации
• Контроль выполнения плана продаж
• Обучение новых пользователей CRM
• Какую CRM выбрать
• Стоимость лицензий CRM
• Как настроить CRM
• ИТ-команда "Карпов и Партнеры"

В курс входят 48 уроков, 1 час 54 минуты видео , 31 тест

Подробнее:

Для просмотра ссылок пройдите регистрацию

Скачать - [Stepik] Основы управления продажами (2025)

Ссылка доступна для пользователей с группой: Premium, Premium+