Психология [Евгений Спирица] Переговоры без поражений (2024)

[Angel]

[Евгений Спирица] Переговоры без поражений (2024)

Описание:

Тренинговая программа «Переговоры без поражений» объединяет в себе все наработки и достижения «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации сторон.

В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок.

Жесткие переговоры всегда были и будут.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

• Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.
• Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.
• Три позиции ведения переговоров. Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника. Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров. Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.
• Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.
• Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.
• Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.
• Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.
• Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.
• Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.
• Матрица переговорщика.
• Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.
• Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.
• Основы аргументации. Выявление метасообщения.
• Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.
• Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.
• Работа с убеждениями. Структура убеждения.
• Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».

ЧЕМУ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ

• Навыкам ведения статусных переговоров.
• Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
• Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.
• Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
• Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
• Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.

Подробнее:

Для просмотра ссылок пройдите регистрацию

Скачать - [Евгений Спирица] Переговоры без поражений (2024)

Ссылка доступна для пользователей с группой: Premium, Premium+